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保温杯里泡枸杞，驻颜有术啖燕窝。
这是一个消费者、品牌和商家的养生局。继肯德基、星巴克后，喜茶也推出了人造肉。“以大豆蛋白为原料，100%纯植物提取，热量减半，富含膳食纤维……”在老中青三代的养生宝典里，这些都是知识点。
为健康投资，稳赚不赔的不只有消费者，还有无数品牌和商家。
后疫情时代的生机——大健康消费数据“剧透”
一次影响全球的公共卫生事件，经济停摆肉眼可见，但居民消费却逆势上涨。根据国家统计局数据统计，1至5月份，全国居民消费价格同比上涨4.1%。
当人们消费心理和预期发生改变，直接影响到消费行为也就不难理解了。健康消费正是如此。疫情过后，明白人储蓄健康，聪明人投资健康。从提升免疫力，到一日三餐营养搭配，再到营养预防……
消费者既有需求，又有认知，大健康市场自然兴起。
天猫618数据显示，为健康买单的95后、00后活跃用户，同比增长达126%。同时，也吸引到更多商家加入天猫大阵营中，同比增长70%。
新客群不断融入，消费基数足够庞大，品牌、商家从天猫、阿里健康能够获得的或许更多。譬如，消费者在想什么，健康消费大数据会理性地传达给品牌及商家。
提前20年养生的Z世代，他们的购买力不容小觑。95后、00后最爱买的Top100健康单品中，即食燕窝、HPV疫苗、蛋白粉被买进前三，彩色隐形眼镜、面膜、保健食品、养生茶、肠胃用药位列前十。
不仅给自己买，顾家的“后浪”也承包了全家的养生大业：疫情后，95后们纷纷下单滋补品孝敬父母，30%的养生膏、灵芝人参石斛、枸杞、药膳养生汤料、氨糖软骨素等各类适合老年人的滋补品被他们买走。
大数据同样会告诉品牌、商家，健康消费力最强的区域并不集中在一二线城市。在人均健康消费金额最高的50座城市中，西藏、新疆、青海、贵州四省的城市占据12座；出人意料的是，西藏阿里、那区、拉萨三城分列第一、第二和第四名；新疆克拉玛依、图木舒克、喀什、和田入围前20名。三四线城市健康消费增幅突破70%，西部城市健康消费崛起已成事实。
结合以上健康消费大数据，年轻化、下沉、健康养生是品牌、商家必然要把握的机会。伴随着全民为健康储蓄的意识加强，未来庞大的细分场景中仍然蕴藏着无数商机。
大健康消费市场扩容——中小商家背靠大树好乘凉
国内大健康市场的振兴，并非是疫情后的战略性决策。
回看疫情前的一组数据：2019年天猫双11全球狂欢节成交额最终定格在2684亿元，再度刷新纪录；swisse、汤臣倍健、博士伦、燕之屋、小仙炖等医药保健品牌先后跻身天猫双11成交额亿元俱乐部。
值得关注的是，过去医疗器械企业的生产重心趋向于附加值较低的中低端医疗器械。随着消费需求的变化，医疗器械板块整体研发投入迅速增长，由2015年的13.38亿元，增长至2019年的86.19亿元，复合增长率接近60%。
从以上数据可以看出，健康消费不再单纯的围绕标准化的医药保健品，非标的健康服务类消费开始向C位靠拢。
今年天猫618，医疗器械、滋补与中药材、保健等细分领域中深耕的品牌及商家数量均有大幅增长。其中，医疗器械品牌及商家数量同比增长分别超55%、65%。
随着健康品类越来越丰富，健康市场进一步扩容是必然。天猫618、阿里健康集结一大批商家组成“超级综合体”，对健康类中小商家的吸引力还在持续加强。
给中小商家提振信心的是，由天猫孵化的健康品牌已经取得阶段性的成长，如宜样、BIOE这样的新锐品牌实现了三位数以上增长。首次参加天猫618大促的彩瞳新品牌moody、4inlook，618仅仅开售半日就跻身行业前十。
新兴健康品牌的迅速崛起，对还在苦苦赶路的中小商家而言，产研、销售等环节有很多可钻研、效仿之处。背靠天猫、阿里健康，商家们的成长还在不断提速。
疫后“回血之战”—— 寻找下一个增量
面对黑天鹅事件，相比龙头企业，中小企业面临的生存压力会更大。清华大学联合社会机构对接近一千家企业进行调研，发现80％的企业现金流最多维持三个月，10％的企业最多维持半年，29％以上的企业受疫情影响全年营收下滑会超过50％。
疫后“回血”，刻不容缓。越来越多的品牌和商家将天猫618视为疫情后的“回血之战”。本届天猫618，医药健康参与商家同比增长70%。而在未来的平稳增长期，品牌和商家的重点会移向寻找下一个增量。
对他们而言，只要抓住一个就好。
一方面，天猫及阿里健康的平台优势在天猫618期间得以全面体现。基于庞大的消费基数，让健康消费大数据颗粒度更细微。对处在上升期或转型风口的品牌、商家而言，除了对爆款类目、消费者画像有清晰的认知和把握，在货品曝光、销售环节也可以借力平台。
正如直播经济让商家迅速“回血”。天猫618期间，超5000家商家主动拥抱年轻人，在店铺开通淘宝直播，吆喝健康好货。
另一方面，存量竞争下，基于“GMV=人口*ARPU*留存率”定律，品牌和商家会着重考虑尽可能提高单客经济贡献和客户留存率。“后浪”的健康消费偏好，下沉市场的购买力，男性与女性用户的健康消费习惯……，都在为下一波增长指明方向。
在更加垂直细分的赛道上，奔涌的品牌、商家围绕大健康开启了新的征途。他们看得了风景，也经得住浪花，他们选择抱团成长。
这也契合了陈春花教授提出的“共生型组织”概念：把传统单线思维拿掉，进行跨领域组合，才能帮助企业真正形成新的价值创造，从而超越单个个体的组织效率。
事实上，任何一个企业，任何一家医疗机构，都不再是单独的个体。它服务的对象，它需要的服务商，都将涉及更广的范围。对于任何一个健康品牌和商家而言，如何更高效地打通产品、服务、体验，如何更直接地面对消费者，才是这场“回血之战”的真正价值所在。
基于阿里生态的全链路“消费者运营”，正帮助品牌、商家回归到商业的本质：获取顾客，留住顾客。可以预见，未来仍将有更多新的品牌及商家选择天猫、阿里健康作为进军大健康产业的基建平台。
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